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营销案例:1元转让“中国锦鲤”

+人 浏览  |  2020-09-11 18:22:15

2018年支付宝推出一个转发抽“锦鲤”的活动让数百万网友参与转发,活动的热度可想而知,这几天支付宝“锦鲤”发了一条微博说要1元转让“中国锦鲤”,难道两年前错过的好运这一次要兑现了?锦鲤”在互联网环境下它更是代表着一切跟好运相关的事物,也是2018十大流行语。网友对“转发这条锦鲤获得好运”这句话也非常熟悉,只不过这两天大家讨论的更多是信小呆的1元转让“中国锦鲤”。

营销案例

说起“锦鲤”我们能够想到什么呢?除了养鱼爱好者真的能想起生物学上的那一种叫做锦鲤的鱼之外,更多在网络冲浪的年轻人想起的还是“锦鲤杨超越”以及“支付宝锦鲤”,多少人在朋友圈在微博转发过锦鲤大家心里都有数。

在9月7日两年前获得支付宝锦鲤大奖的信小呆就发布了一条微博「一元转让“中国锦鲤”」,在昨天上午也就是9月9日揭秘了「一元转让“中国锦鲤”」这个活动的内幕,和很多网友茶香的差不多,这确实是一次营销,但可不是和支付宝,而是一个她参与的主播类选秀节目。

在短时间之内信小呆的两条微博转发之和已超过了180万+,获得了超高的留言点赞互动,还有很多网友调侃“现在就辞职”、“海景房”等等,这是一次营销活动可以确定,但是按信小呆的微博来看,中奖的用户确实是可以获得很丰厚的奖品。

我们从这一次信小呆和主播选秀节目的联合营销中,可以看到在做营销的时候有一些可以借鉴的比较好的方式:

从信小呆发布「一元转让“中国锦鲤”」开始,这实际上是一个悬念式营销的方式,一开始就吸引的粉丝的好奇心,让大家纷纷猜测事情的真相是什么,自然就能引起讨论,毫无疑问的热搜,然后揭晓答案。果然话题#信小呆一元转让中国锦鲤#实现阅读4.6亿。

然后对于很多人来说这个活动的参与门槛是很低的,一块钱谁拿不出来呢?对于很多人来说用一块钱转发就能获得一个“走向人生巅峰”的机会。何乐而不为?对大多数用户来说,似乎不转发活动,就像错过了几个亿一样的难受,因为大家都想着万一是自己呢?

当然之所以有这么多人关注还是因为奖品等等话题的原因,通过网友的调侃等等给整个内容增加了话题度、可看性和趣味性。

当然这个事情在短时间之内就已经开始反转,就信小呆所提到的《超级主播KING》节目已经被@时光流声工作室发布维权信息,所以这个节目是假的,那么所说的那些奖品自然也不能兑现。但是信小呆的“一元转让中国锦鲤”抽奖活动已在微博备案,于是信小呆自费挑选一些奖品,从500万大奖变成了5万元大奖。

虽然这个活动结束的太快,让网友忍不住吐槽“准备好的一块钱变成了辣条”,信小呆这一次的活动好像也引发很多人的讨论,当然这些不是我们需要关注的,不管怎么样在活动前期获得的热度是真的。

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