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直播带货策略:如何避开直播带货雷坑?

+人 浏览  |  2020-09-10 00:34:18

今年上半年直播带货的大火让很多的商家一股脑的就扎了进去,想着这么大的一个流量池,不管怎样都是可以沾点红利的,到最后却发现不仅没有沾到红利,反而浪费了不少的时间,现在直播行业非常火爆,许多个人和MCN机构入住了各大直播平台。许多商家已经开始跟直播达人合作进行直播带货,但是直播带货的效果却不尽人意。这是为什么呢?今天小编就和大家来说说直播带货要避开哪些雷区?

直播带货策略:如何避开直播带货雷坑?

雷坑1、带货一定要找明星

这应该是直播带货面临的最普遍的问题。大家都想找明星,但又担心不菲的坑位费和全网最低价,无法收回单次投放的成本,然后又看到一堆翻车案例,比如吴晓波的三罐奶粉,甲方们就开始纠结了。其实品牌选择明星、KOL或KOC合作,都需要与自己的策略匹配。

雷坑2、选达人只看粉丝量

粉丝量成为很多甲方选择与达人合作专场直播带货的重要标准,理由也很简单,粉丝量越大,如果按照同等的转化率,进入直播间的流量绝对值也最多。但大家往往忽略了另一个关键指标,那就是用户在直播间的停留时长,这个其实比粉丝量更关键。

雷坑3、新品牌不适合直播带货

在老罗的首场抖音直播带货中,销量冠军并不是3C数码产品,而是一个名叫信良记的小龙虾,彼时,这家企业从2B转到2C才刚满一年,天猫店刚开通,就遇到了直播电商的巨大红利。通过老罗电商直播首秀,不仅名声大噪,单场超过2000万的GMV,可谓“名利双收”。

雷坑4、爆款和单场上千万都是偶然

9位操盘手都不约而同地提到了自己对于打造爆款的经验,但大家也都坦言,目前并没有一个完整的、可完全复制的爆款打造方法论,因为直播电商变化太快了。

那么问题来了,爆款和单场上千万的直播,难道都是偶然?当然不是,只不过,八仙过海,各显神通,虽然核心还是围绕“人、物、场”三个维度展开,但别人的成功经验未必能成为你的优势。

雷坑5、抖音直播的红利已经没有了

最近一段时间,唱衰抖音直播的媒体不少,举的最多的例子就是罗永浩的直播数据从第一场之后,就开始跌去了90%,以至于不少想入局抖音直播的朋友都疑惑:到底还有红利吗?

答案显然是有。一个官方的数据显示,抖音4亿日活里,近6成用户每天观看抖音直播,其中有58%的用户“每天至少看一次直播”。

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