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营销案例:江小白是如何品牌升级的?

+人 浏览  |  2020-08-30 18:40:26

要进行品牌升级,首先在品牌定位和品牌形象上要有清晰准确的认识。不知道大家有没有发现,最近两年江小白的瓶身文案少了,倒不是不注重瓶身包装,而是越来越重视了。只不过它把产品重心从情绪上升到口味上,从而开始了江小白的品牌升级之旅。面对消费持续升级的新时代趋势,品牌升级成为企业发展策略的重中之重。之所以要品牌升级是因为人们对于生活质量的提升,一是顾客愿意多花钱去提升品质,二是顾客想要尝试更加“新”的产品,因此各大品牌煞费苦心。今天就和小编一起去看看江小白是如何品牌升级的?

营销案例:江小白是如何品牌升级的?

江小白是如何品牌升级的?

我们最初认识江小白就是他因为它的瓶身文案,给每一瓶配上一句文案,让酒和情绪一起下肚。

不过现如今,江小白不在于执着于表达,而是对症下酒。从最开始的「表达瓶」,再到现在推出的「味道瓶」,这不是简单的包装更新视觉升级,而是一次清晰的品牌策略。

「表达瓶」对应的是白酒,它承载的是情绪,符合着白酒的消费场景。

「味道瓶」连接的是新产品,是江小白的果味高粱酒,它针对的是不一样的消费人群和场景。

从瓶身包装也可以看到,它的视觉发生很大的转变。不再是图文式,而是扁平式,用一个色块代表着一种口味。一方面,可以有效传递信息,消费者可以快速从颜色找到对应口味。当它们摆放在货上,也可以形成一道彩虹风景。无形当中,形成一种产品区隔。

此外你会发现「味道瓶」瞄准的是女性消费市场。因为「表达瓶」太火了,以致于它的消费场景太单调了。似乎只有夜宵摊的地方,只有兄弟情义的时候,才来一瓶江小白,而「味道瓶」的江小白,就是一个补充。

除了瓶身上的改变以外,为了这次品牌升级,江小白更是建设了自己的农庄和酒庄。在产品上投入了更多的研发,以保障质量和口味。同时每个瓶子都有一个二维码,可以进入到江小白的「瓶子星球」。这是一个圈子,在里面有消费者的品酒报告。在互动上消费者以酒会友,有了一份独特消费体验。

因此江小白的沟通路径从感性转变为理性,这是一次对消费人群的精准洞察,年轻人越来越注重味蕾的感受,也是一个品牌的坚定理念,口味大于一切,好喝才是硬道理。

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