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营销案例:靠文案制胜的杜蕾斯

金招金服
2020-10-16 17:00:24

每一次热点的出现对于品牌来说都是一个机会和挑战,普通网友看到的就是一句又一句精彩巧妙地文案。在众多做营销写文案比较好的品牌中,杜蕾斯必须拥有姓名,今天我们就一起去看看靠文案制胜的杜蕾斯是怎么做的。

正在杰士邦因为在淘宝上发布的一则广告引起网友的激烈讨论以及“反抗”之后, 杜蕾斯也依靠自己的又一优秀文案成功成为了热点。不是说杜蕾斯没有翻过车,只不过它的营销一直都是津津乐道的话题,特别是文案。

营销案例

杜蕾斯的经典文案有:

1、2012年奥运会,刘翔旧伤复发,跨栏摔倒,但坚持走完全程。杜蕾斯文案:最快的男人并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人!

2、文章出轨,马伊琍发表声明称“婚姻不易,且行且珍惜”。杜蕾斯文案:有我,且行且安全。

3、冬至那天是全年白昼最短、黑夜最长的日子,杜蕾斯文案:今夜最“长”情。

4、苹果正式推出了第一款支持5G的iPhone 12系列,杜蕾斯立马就开始蹭热点了,一句“5G很快,但你可以慢下来,有的事情不能太快”不仅成功借势,也把自己再一次蹭上了热搜。

这里还只是简单的总结了几句,实际上只要在有热点的地方基本上就能够有杜蕾斯的身影,不管是节假日、大品牌的新品发布、娱乐圈、体育圈等等,都能够看到一句又一句精彩的文案。

杜蕾斯文案为什么总是能成为热点?

1、紧跟热点:对于杜蕾斯来说它最值得品牌学习的地方就是在有热点出现的时候就能够快速创造和符合品牌调性的能力,快速捉住社会舆论,贴合产品调性创作出好作品。

2、巧用隐喻:杜蕾斯经常利用水果作为意象,勾起人们对“性”的美好幻想。杜蕾斯隐喻之妙在于并不是直白地把水果文案往性上靠,而是实实在在地写水果,但文案却能引发人的无限遐想。

3、巧借各种符号:杜蕾斯非常善于去利用一些符号并且通过嫁接、联想等手段做到为“产品宣传”所用。我们常常可以看到简单的数字或文字加上图片就是杜蕾斯文案的形式,但就是这么简单的文案往往能够让网友自觉将文案、热点与杜蕾斯产品结合起来。

4、精准定位用户:杜蕾斯的目标用户是年轻群体,这类人群是微博的主要活跃用户,年轻群体最大的两点特征是:追求新鲜感和易于接受新的事物。杜蕾斯就通过微博人设的塑造拉近了与目标用户的距离。

5、代入感:杜蕾斯的场景化文案能够让让用户产生身临其境的感觉,短时间内击中用户的痛点,吸引用户,激发用户的购买欲望。

说了这么多关于杜蕾斯文案的一些内容,既然我们一开始就提到了杰士邦前几天的那一则广告,我们不如就顺便来看看到底这样的品牌在做营销的时候有哪些需要避免的雷区,毕竟杜蕾斯也不是没翻过车的。

1、文案本身和背后的价值观:杰士邦因为在文案和图片中直白露骨的谈论女性私处,让不少女性产生不适。更为重要的是这类低俗广告还反映出了品牌的价值观:既不尊重生理科学,还肆意冒犯女性。对建设品牌印象来说简直就是一个太不好的反面了。

2、尺度上的把握:太过“奔放”的镜头语言,可能会有踩雷的风险。

3、品牌本身的调性:当品牌本身与两性没有直接关系时,强行营销也会适得其反。

不知道大家对于杜蕾斯的文案怎么看呢?

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