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营销案例:完美日记如何玩转抖音直播?

金招金服
2020-10-14 15:55:11

抖音一直以来都是美妆品牌营销推广的重阵,如雅诗兰黛、YSL、美宝莲、资生堂等等,但论抖音直播销量那个品牌最好?这里我们不得不说完美日记了,这个平价、本土、刚刚三周年的国货品牌。那完美日记如何玩转抖音直播?

说到美妆类抖音运营,完美日记绝对是教科书一样的存在。国庆假期刚刚结束,从CC数据近30天的抖音美妆品牌店铺排行来看,发现销售额排名Top 5多是国产美妆品牌店铺,其中完美日记店铺的相关主播人数最多,共51人,成为了国货黑马。

营销案例:完美日记如何玩转抖音直播?

完美日记如何玩转抖音直播?

1、带货主播的挑选

相比于国际大牌挑选主播大多是谨慎且单一的,且基本选择头部主播来说,完美日记则是采取少量明星主播+大量垂直领域的中腰部主播的混合推广打法,更全方面地攻陷目标用户,即18-23岁女性用户的注意力。

2、开设完美日记专场直播模式

一般被完美日记选中的主播,平时的直播主题也是以品牌产品专场为主,可以看到品牌专场直播的合作模式已经逐渐成熟,主播也能争取到更多的商品折扣和福利,自然更容易打动消费者进行消费。

3、挑选直播爆品

对于直播带货的商品,完美日记都会挑选近30天内店铺的热卖单品,如口红、高光/阴影、眼影、卸妆,这也是完美日记一直以来主推的明星产品类型,也是目标消费者容易剁手的消费类型。

4、商品价格处于40-200元区间

在完美日记店铺中,超8成的商品价格处于40-200元区间,其中100-200元区间的商品数量占比最高,达26%。而对比淘宝页面,出现在该区间的商品价格明显偏高,推测是在直播时做限时秒杀活动,用倒计时的方式吸引用户进行消费。

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