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“第二杯半价”的奶茶,到底谁赚了?

金招金服
2020-10-10 15:05:09

刚告别炎热的夏天和冰冰凉的奶茶,立马就迎来了温暖醇厚的秋冬热饮,让我们一年四季都能够喝到合适温度的奶茶。一些奶茶店为了抢客会推出“第二杯半价”的活动,这个活动对于商家来说亏吗?“第二杯半价”的奶茶,到底谁赚了?

不管是上班的时候还是平时逛街的时候,来一杯奶茶总是没错的。很多时候我们在奶茶店也总是会因为“第二杯半价”的活动而挪不开步,毕竟这么大的一个“便宜”不能不占,但你真的确定是你赚到了吗?

营销案例

“第二杯半价”对于奶茶店来说有什么好处?

1、消耗库存

很多时候我们看到那些奶茶店在推出“第二杯半价”的活动时,都是有指定某一些产品享受这样的活动。目的可能是为了将这些产品的原物料尽快消耗掉,避免产品原物料的浪费。比如说利润较高、但平常点单量不大的产品或者是像鲜榨果汁这样能“最大化物料”的产品。

2、提高利润

第二杯半价活动既能用价格的优惠吸引对价格比较敏感的人群,同时还能影响本来只想买一杯的消费者购买第二杯产品。之前不打算买或者只打算买一杯的顾客可能会为了优惠而购买第二份,购买的人多了利润自然也就增加了。

3、推出新品

我们都知道奶茶店肯定不会永远只有那一些产品,他们会为了吸引更多的顾客而推出一些新品,但是这些都是消费者之前完全没有尝试过的,我们就可以通过“第二杯半价”活动吸引消费者选择,因为这个时候消费者想的是反正成本降低了,尝试一下也没什么的,不会像全价那么不敢尝试。

4、为了涨价铺垫

消费者对于一个产品的涨价是非常抗拒的,可能会直接导致客户的流失,而出现在进行第二杯半价优惠的同时将产品的涨价活动结合起来,或许就不那么难以让人接受了,给消费者一个足够的适应时间。

“第二杯半价”的奶茶,到底谁赚了?

实际上这样的一个活动对于奶茶店和消费者来说都是好的,因为对于商家来说第二杯半价”作为一种营销手段,比简单的宣传打折更为有效。而对于消费者来说虽然奶茶店依旧赚到了钱,但是对你个人来说奶茶的价格确实低了,虽然你不一定有对象分享,但是可以和朋友一起也很好。

所以今年的你喝了多少杯奶茶呢?有没有遇到奶茶店的“第二杯半价”的活动?

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